Нлп техники для манипулирования людьми: какие бывают

Нлп техники для манипулирования людьми: какие бывают

Самые популярные техники НЛП для манипулирования людьми: присоединение и погружение в транс

Здравствуйте наши постоянные читатели, а также гости этого сайта. Все вы наверняка хотя бы раз в жизни слышали, что есть некие НЛП техники манипулирования людьми? А, возможно, некоторые из вас не против были бы и освоить подобные методики или хотя бы узнать, как их распознавать?

Если вы утвердительно ответили хотя бы на один из этих вопросов, то уже ощутили на себе силу НЛП. Заинтригованы? Тогда да, вам следует почаще заходить к нам в гости и уж наверняка прочесть эту статью!

Не будем нарушать традицию и начнём наш обзор с небольшой предыстории:

В середине семидесятых годов уже прошлого столетия, когда Милтон Эриксон начал практиковать нетрадиционный гипноз, который не предусматривал, глубоких трансов. Он, возможно, и не подозревал, что открыл настоящий сундук Пандоры и что терапевтическая польза от его «новотехники» оказалась просто ничем по сравнению с теми возможностями, которые предоставлял «мягкий» гипноз в бизнесе, политике или даже в личных отношениях.

Ведь оказалось, что ввести человека в лёгких транс можно даже во время самого будничного разговора, притом «жертва» ни за что не догадается что ею манипулируют. Но с чего следует начинать гипнологу и как это работает?

Шаг первый «Присоединение»

Первое с чего начинает любой НЛП-ишник так это с присоединения. Для того чтобы человеку было с вами комфортно (а иначе ничего не получится) вы должны общаться с ним на одном языке, стараться быть на него похожим. Если с этим проблем нет, не будет их и с манипуляцией. Но что делать если вы пока ещё незнакомы?

Мозг, вообще, при приближении постороннего сигнализирует опасность и пытается на интуитивном уровне защититься. Как классический пример можно вспомнить скрещивание рук и ног – так называемая закрытая позиция.

Внушить что-то настолько настороженному «пациенту» нереально, даже не переводите своё время. Для вас он сейчас напоминает ворону, которая сидит в недосягаемости на дереве, с крепко зажатым в клюве сыром. Но вспомним, лакомство находится в безопасности ровно до тех пор, пока у птички закрыт рот.

Как только ситуация поменяется, пернатая останется с пустым клювом. А поверьте, за последние полвека НЛП-ишные «лисицы» выдумали немало оригинальных способов заставить сказать свою жертву «КА-А-А-Р»!

Самый простой вариант «попросить» человека открыться — это создать такие условия что он сам вынужден будет изменить свою позицию. Дайте ему подержать подарок или какой-то документ, не столь важно. В любом случае жертве придётся разомкнуть «кресты» и выйти из своего дота. Ну или отказаться от вас что-либо принимать и уйти в ещё более глухую оборону. Тут уж как карта ляжет ☺.

Намного надёжнее к обороняющемуся «присоединиться» и самый действенный тут вариант – это применить технику отзеркаливание поз. Нет, это не означает что вы должны с лихорадочной скоростью пародировать каждое движение своего оппонента, такая тактика ни к чему хорошему не приведёт. Как минимум вы нарвётесь на раздражение, а то и просто получите в глаз.

Отзеркаливание должно быть естественным и непринуждённым и главное не бросаться в глаза. Просто постепенно займите ту же позицию, задавайте своим движениям тоже направление. Сроднитесь. И потом вы из ведомого сможете стать ведущим. То есть, через некоторое время произойдёт обратный эффект и «жертва» начнёт копировать уже ваши движения, вот тут и будет самое время открыться.

Идеальную тренировку вы можете совершать регулярно на улице. Выберете идущего по тротуару человека и для начала постарайтесь попасть ему в шаг, потом совершить ту же отмашку рук, те же движения головы, делайте вместе с ним остановки, вместе завязываете шнурки и когда почувствуете, что уже знаете, как он дышит – споткнитесь. Результат вас как минимум удивит.

Также зеркало можно применять когда нужно успокоить клиента, в этом случае объектом подражания становится тембр голоса и дыхание оппонента. Присоединитесь к его эмоциям, а потом постепенно остыньте или, наоборот, начните с флегматичного разговора и через 5-10 минут втяните жертву в азарт, тут уж по ситуации.

Согласитесь, такой способ снять оборону выглядит понадёжнее.

Техника НЛП воздействия на человека (техника погружения в транс)

Ну вот защита снята (или её никогда и не было) пора бы уже приступать к манипуляциям и тут нужно отправлять клиента в транс.

Техника «Говори Да»

Самый простой способ ввести человека в лёгкий транс — это задать ему серию вопросов на которые он просто не сможет сказать нет.

  • Вы хотите освоить технику НЛП?
  • Вы хотите узнать, как защитится от манипуляторов?
  • Будем дальше читать нашу статью?
  • Ещё зайдёте на этот сайт?

Очень интересно использовать этот приём в самом начале разговора, после серии риторических вопросов на которые обязательно нужно сказать «Да» есть все шансы что человек согласится и с подсунутой вами идеей. А теперь перечитайте ещё раз вступление к этому обзору: «Все вы наверняка хотя бы раз в жизни слышали о НЛП техниках манипулирования людьми?

А, возможно, некоторые из вас не против были бы и освоить подобные методики или хотя бы узнать, как распознавать их?»

Узнаете? Ну, давайте, ещё раз скажите «Да» ☺.

Техника полярной реакции

Но не всегда люди настроены так благодушно. На сотню всегда найдётся один такой, который будет в штыки воспринимать любое ваше предложение.

— Мы будем осваивать НЛП?
— Нет, На кой оно мне надо?

Казалось бы, как с таким можно договориться? А нет, с отрицателем бывает ещё проще, просто нужно применить технику полярной реакции, то есть так ставить свои вопросы чтобы клиент сам своими отрицаниями подошёл к нужному для нас выводу. Попробуем ещё раз?

— Мы будем осваивать НЛП?
— Нет. На кой оно мне надо?
— А вы, наверное, правы, тем более что у такого занятого человека и так ни на что не хватает времени.
— Да времени вагон! Слоняюсь по кабинету не знаю, чем себя занять.
— Ну, это простительно, дела ведь вы и так на подъёме, лучше вместо этого НЛП на юга поехать.
— Да какие юга?! Концы с концами с трудом сводим, нужно срочно что-то менять, а НЛП я давно уже хочу освоить.

Видите, всего пара тройка окружных посылов и клиент сам озвучил нужную нам цель.

Техника «Разрыв шаблона»

А теперь поговорим о тяжёлой артиллерии которой, несомненно, является техника разрывания шаблонов.

Вот представьте ситуацию:

Лето. Вторая половина дня. Воздух только отпускает от монотонного, давящего полуденного зноя. Кожа начинает ощущать легкие струйки вечерней прохлады. Подымается небольшой ветерок, а лёгкие тучки закрывают всё ещё палящее июльское солнце.

В полупустом автобусе находятся парень и девушка. Он бросает на неё заинтересованные взгляды, а она со скукой замечает их и ждёт когда же он подойдёт знакомиться. При этом девушка жутко устала за день, да ещё это солнце …

Но самое главное, что она наперёд знает весь сценарий того, что произойдёт дальше, может по памяти зачитать весь список неуклюжих шуток и подкатов, предугадать все его движения, интонацию голоса и даже мимику. Ей скучно и неинтересно, а потому она собирается отшить парня прямо со старта.

Вот он решается, направляется к ней, а у неё на языке висит уже как двадцать минут заготовленная фраза отказа. Но тут что-то пошло не так.

Вместо всякой банальности, парень вываливает:

— Ну ни хрена себе у вас манера знакомится?! Могли и сразу сказать, что я вам понравился.

У девушки на лице тысячи эмоций. Сначала удавление, потом возмущение.

— Да, я… Я и не собиралась…

Но если вы присмотритесь, то заметите что перед всем этим открывшимся потоком было пару мгновений оцепенения. Мозг уже включил автопилот и тут ему резко изменили ситуацию. Произошла перегрузка, девушка упала в секундный транс и этого было достаточно чтобы дать ей идею.

Через пару остановок, весело общаясь, эта пара уже выходит вместе. Как видите, НЛП способно помогать и в любви, а не только в переговорах или рекламе.

Или вот ситуация на рынке:

Вы стоите возле витрины практически одинаковых авторучек. В массе их однообразия ваш взгляд не может зацепиться за что-либо конкретное. Скорее всего, вы ещё несколько минут просканируете взглядом товар и уйдёте домой без покупки.

Но продавец владеет техникой НЛП, а потому выбирает из всего потока два неважно каких «пера», оценивающе осматривает их и одно протягивает вам.

И тут же выхватывает товар из вашей руки и даёт другой.

— А нет! Купите лучше эту. – и дальше идёт обычная реклама, но ручку вы покупаете, хотя должны были уйти с пустыми руками.

А что же произошло?

А случилось следующее:

Сначала НЛП-ник сузил выбор всего до двух вариантов, потом дал вам в руки товар, работая на вашу жадность. А дальше, вместо того чтобы его расхваливать, а вы к этому уже готовы, забирает назад, ломая при этом шаблоны и загоняя в транс. К тому времени когда вы получаете в руки другую ручку сознание уже ушло на перекур.

Техника «Изменённая реальность»

Также довольно интересной техникой ввода в транс является техника изменённой реальности. Суть её проста. Вам начинают рассказывать историю. (Именно историю с множеством деталей, так чтобы мозг начал рисовать картинку), потом прерывают её на средине и начинают следующую, которую также недосказывают до конца и так 5-10 раз, но уже на третьем-четвёртом разрыве ваш мозг отказывается адекватно воспринимать происходящее и легко поддаётся внушению, которое, кстати, может быть завуалировано в один из незаконченных рассказов.

Пожалеем вас и не будем приводить печатный пример всего этого. Дело в том, что при чтении картинка воспринимается намного ярче и есть риск погрузиться в довольно глубокий транс. Но вы проанализируйте поведение своих знакомых, возможно, с некоторыми из них нужно держать себя поосторожнее.

Техника «Двойная перегрузка»

Очень действенный инструмент, который базируется на идее подсознательного подслушивания. Вы только представьте: у витрины два продавца. Один вам, не переставая, расхваливает товар (ну, работа у него такая ☺), а второй – ниже порога слышимости время от времени даёт установку.

Допустим: «Просто суперская вещь!», «Халява!», «Да это же бренд!», тут только важно, чтобы установки действительно были не слышимы для сознания. Оно у вас умное, быстро обнаружит подвох.

Кстати, возможно, вы не знаете, но двойная перезагрузка используется и в рекламных текстах, только с ролью шёпота является слегка изменённый шрифт. Только вновь же! Ключевое слово «Слегка». Различия между обычным текстом и маркированной фразой визуально заметны быть не должны.

Все эти курсивы, подчёркивания, жирные наводки настолько нас утомили, что могут вызвать только негативную реакцию. Не нужно ломиться танком, не нужно ничего навязывать предоставьте подсознанию уйти в транс и там находить малейшие отличия и отмечать непохожие фрагменты, а сознание об этом ничего знать не должно!

Техника «Тройная спираль Эриксона»

Довольно сложная в исполнении, но очень действенная техника – это «Тройная спираль Эриксона». В чём-то она похожа на технику изменённой реальности, но имеет принципиальное отличие. Чтобы вы хорошо это поняли сразу начнём со структуры:

Метода включает в себя целых три истории со строгим порядком их изложения.

Первая – подготовительная обрывается на середине и даёт жизнь второму рассказу, который тоже остаётся пока не законченным. В третьем же «картинка» должна быть не только прорисована до конца, но и помещать в себе нужный элемент внушения. Улавливаете? Сразу после двух незаконченных историй, когда сознание провалилось в транс!

Потом дорассказывается вторая история и, наконец, первая.

Если НЛП-пишник сумеет правильно сплести речевое полотно и построить свой монолог без ухабов «жертва» не запомнит, вообще, ничего, кроме «закопанной» на три уровня установки.

А теперь если вы дочитали наш обзор до этого места — отдохните. Приготовьте себе кофе, выйдите на перекур и только потом снова заходите к нам на сайт. Вы уже получили довольно много полезной информации и дабы ваше сознание не отключилось ему нужно немного времени всё осмыслить, а о самих приёмах манипулирования над вошедшим в транс человеком мы обязательно расскажем в нашей следующей статье.

Читать еще:  Генерализованное тревожное расстройство: симптомы и лечение

На этом мы не прощаемся, а лишь говорим: «До свидания». До скорых встреч на страницах нашего сайта.

НЛП техники для манипулирования людьми: обзор популярных вариаций

Нейро-лингвистическое программирование – официально не признаваемая техника психотерапии, строящаяся на тотальном копировании поведения (полностью: вербалика и невербалика) успешных людей. В академической среде НЛП техники признаются паранаучными и бездоказательными. Среди практикующих психологов НЛП большую популярность обрело благодаря техникам манипуляции, которые являются хорошо «продаваемыми». Часть из них позаимствована из переговорных практик, часть из некоторых направлений психотерапии и некоторые – авторские.

Ниже будут приведены две самые популярные НЛП техники манипулирования сознанием с некоторыми вариациями. В общем, часть из них представляет практическую ценность, часть – работает только с крайне внушаемыми людьми.

Обратим внимание, что приведенные технологии не являются универсальным инструментом управления людьми, далеко не всегда будут работать и окажутся бесполезны при шаблонном применении.

Забалтывание

Основа этой методики – это быстрый рассказ с возвратными вопросами. К подобным вопросам относятся фразы из категории:

  • я же уже говорил об этом, помнишь?
  • что думаешь по этому поводу?
  • это нормально?

Список можно продолжать до бесконечности. Принцип в том, чтобы задавать вопросы, вынуждающие человека возвращаться к только что услышанному материалу с целью рефлексии и формулировки ответа. В купе с быстрым темпом рассказа это приводи к разрыву канвы повествования и выпадению внимания. По сути: нарушается логика и порядок рассказа.

Люди с некоторой пассивностью и ригидностью мышления быстро скатываются к полному непониманию происходящего, а также утрачивают чувство контроля над ситуацией. За этим часто следуют негативные эмоции, которые вынуждают человека совершать действия, которые могут привести к завершению подобного разговора. На этом этапе как раз и происходит целевое действие: поставить подпись, купить что-либо и так далее.

Отличной иллюстрацией этой техники могут послужить речь цыган. Особенности стилистического оформления, в котором переплетаются нормальная лексика, инвективная и арготическая ее части, а также быстрый темп и общая навязчивость приводит к нарушению восприятия информации посредством слуха. В итоге нарушается логическая цепочка, и распадаются связи между частями высказываний.

Способ противодействия: прервать рассказ, высказав непонимание, постоянно просить повторить или использовать «заезженную пластинку» в стиле, что вам это не интересно. Другой способ – отрицательно ответить на один из задаваемых вопросов, что обычно вызывает непонимание у «ведущего».

Измененная реальность

Другое название – история в истории. Опять же хороший пример – присказки, с которыми сопровождают процесс гадания мистики и предсказатели. Чаще всего это простая грамматическая структура из подлежащего и сказуемого, логически не доведенная до конца.

Как правило, такая структура хорошо зарифмована, но каждая из частей не имеет логического завершения, что затрудняет процесс восприятия информации. Понять конечный смысл каждого высказывания («судьба бежит – линия спешит – в семью впадает») и т.п. невозможно. Додумать его также невозможно – из-за темпа речи и перехода к новой части, которая также заведомо не имеет конца.

Очевидно, что подобную схему контроля над поведением нередко используют именно мошенники-провидцы. Перед новой порцией информации человеку приходиться заплатить, а такой процесс можно продолжать до бесконечности, пока у жертвы есть средства. В бизнесе эта тактика применяется для навязывания невыгодных сделок и так называемого «пакетирования» — когда к весьма приятным и оформленным предложениям «прикрепляются» совсем не выгодные условия.

Здесь воздействие строится по давно известному принципу подкрепления с вариативным соотношением (игровые автоматы). Не понятно, будет ли конкретный результат, но кажется, что от твоей активности что-то зависит. Возникает паралогическая установка типа «чем больше я вложусь – тем больше получу». Особую эффективность подобный метод обретает, когда предваряется мощным эмоциональным воздействием. На примере цыган: «твоя семья скоро погибнет!», на примере бизнеса: «экономика сектора рушиться!».

В сфере бизнеса эта техника очень хорошо известна продажникам, когда необходимо заинтересовать «холодного» покупателя. Но здесь существуют уже хорошо отработанные схемы, которые требуют долгого освоения и определенной смекалки человека, их использующих. В тоже время существуют и менее трудоемкие техники, хотя и не менее эффективные. Опишем самые популярные и иногда по наитию используемые.

Трюизм – избитая истина или хорошо всем известный факт. В другом понимании – это аксиоматичное утверждение, которое точно соответствует истинному положению дел.

В коей-то мере трюизмы можно использовать с целью передачи скрытых инструкций. Рассмотрим пример жестких переговоров. Обе стороны устали от прений и отсутствия прогресса, при этом одна сторона очевидно доминирует. И сильный игрок может начать задавать вектор мышления оппонентам: «после заключения сделки многие чувствуют облегчение» или «часто решения основываются на эмоциях».

Под этими безобидными фразами кроются ключевые инструкции, как можно найти ответ и что будет после заключения договора. Опытный переговорщик заметит подобные попытки задать направление работе, а вот неискушенный человек может купиться на эту утку и гораздо быстрее прийти к соглашению, о котором позже может пожалеть.

В этих предложениях ключевую роль играют отсылки ко времени и последовательности действий. Основная цель – задать определенное русло поведению при определенных условиях. В гротескной форме формулировка будет выглядеть следующим образом: «если А, то В, если С то D». Успешно применяются в ситуациях, когда человек сам не может принять решение или найти выход.

Противопоставление

Основной целью противопоставлений является запуск или торможение какого-либо поведения. Например, во фразе «чем упорнее ты работаешь сейчас, тем легче будет потом» содержится идея, что недостаток усилий сейчас – это плохой результат позже. Создается связка «усилия-хорошо» и противоположная «лень-плохо». Создание подобных различий помогает натолкнуть человека на интересный манипулятору выбор, как либо обосновав его, либо используя тактики, вроде забалтывания.

Иллюзия выбора

Прием, хорошо известный продажникам и некоторым родителям. Его суть состоит в том, что в формулируем предложении есть основное (интересное манипулятору) звено, относительно которого выбора нет и второстепенное, относительно которого выбор есть.

Создается чувство, что у человека остается право выбора, однако на самом деле оно касается не сути вопроса. Например, когда задают вопрос «Будете ли вы платить карточкой или наличными?» в шоу-руме.

Вам предоставляют выбор способа оплаты, но вот собирались ли вы вообще за это нечто платить?

Контролируемый выбор

Похожий на предыдущий метод, однако, эта техника НЛП действительно оставляет выбор за человеком. Основой для манипуляции здесь является способность к эмоциональному сопереживанию и чувствованию настроений других людей.

При таком раскладе у человека действительно остается выбор, покупать что-то или нет, но внимание потенциального покупателя акцентируется на неприемлемом варианте при помощи интонации. Для жертвы манипулятора – это облегчение и потеря внимания, поскольку формально от него не ждут конкретной реакции. Продолжая пример продаж: «Вы можете заказать сейчас или на кассе, а можете не заказывать в принципе». Однако здесь требуется большой опыт, поскольку необходимо использовать четкую интонационную линию и максимально контролировать невербальное поведение, чтобы посыл «дошел» до человека.

В общем и целом вывод следующий: если вы чувствуете, что теряете смысловую нить рассказа, темп речи начинает расти, и вас засыпают вопросами – не бойтесь прервать рассказчика. Постоянные уточнения, прерывания речи просьбы говорить конкретнее – разрывает схему навязывания. Более того, не стоит забывать о том, что у вас всегда есть возможность попросту остановить говорящего. Таким образом вы не только сэкономите время, но, возможно, и избежите попадания на уловки мошенников.

Автор статьи: Борисов Олег Владимирович, психолог

НЛП-техники для манипулирования людьми

Большинство людей ежедневно подвергаются манипулированию со стороны личностей, которые являются более сильными и подготовленными в плане применения в повседневной жизни техник нейро-лингвистического программирования, которые помогают управлять другими людьми, получая нужную выгоду (чаще всего — материальную).

В чем заключается суть НЛП?

Нейро-лингвистическое программирование как направление в психологии призвано помогать человеку вносить в голову своего собеседника определенные мысли, которые позволяют поменять мышление и поведение и добиваться тем самым поставленных целей, которые не всегда являются хорошими.

Самое главное в НЛП — это работа с чужим сознанием, которая осуществляется посредством использования специальных техник и приемов: как вербальных, так и невербальных. С их помощью самые разные установки, которые будут выгодны человеку, могут быть заложены в мозг другого.

Применяют техники в самых разных сферах: продажах, переговорах, психотерапии, выступлениях на публике и даже актерском мастерстве, спорте и образовании и много где еще. Так что пригодится знания о нейро-лингвистическом программировании могут каждому — именно поэтому стоит разобрать самые популярные техники и приемы, применяемые профессионалами.

Лучшие НЛП-техники

Есть множество приемов, освоить которые может каждый. При этом необязательно использовать их в корыстных целях — ведь они не меньше пригодятся в тех случаях, когда манипулировать пытаются вами. Применять их можно как поодиночке, так и в комплексе — тогда шанс, что эффект будет более сильным, возрастет.

Присоединение

Пожалуй, самая известная и часто применяемая техника, о которой знают даже те, кто не изучал основы направления нейро-лингвистического программирования — это техника присоединения. Она служит для установления контакта с человеком, который при виде незнакомца интуитивно защищается от него. Смысл прост: необходимо просто копировать своего собеседника в чем-либо. Это могут быть позы, жесты, мимика и даже походка и темп дыхания, голоса.

Раппорт

Это слово можно объяснить как “построение доверительных отношений”. Как создать пространство, в котором твой новый собеседник доверится тебе? Просто расскажите, насколько вы похожи и находитесь в одной лодке. Отлично пример проиллюстрирует фраза “Мы с тобой одной крови” — человек не просто уменьшит барьер между вами, но и начнет неосознанно оказывать свое доверие.

Три «да»

Следующее, что может помочь вам заставить человека сказать то, что нужно — это разгон ваших мыслей и речи в том направлении, где собеседник на каждый ваш вопрос сможет ответить только “Да” — их должно быть три. Он впадет в некий транс, в котором подействует тот самый закон инерции — четвертым ответом также станет положительный.

Разрыв шаблона

Что из себя представляет разрыв шаблона? Вы должны сказать или сделать что-то такое, что не впишется в ожидания собеседника. Говоря простым языком, следует выбрать модель поведения, которую вы хотите внушить собеседнику, и сделать совершенно противоположную вещь.

Переключение внимания

Суть техники в том, чтобы быстро переключить внимание собеседника на другую тему или вещь, которая захватит его внимание — ведь мозг и зрение человека способны фокусироваться только на чем-то одном. С областью, которая остается без внимания, можно делать все, что угодно — вот почему этот способ манипулирования один из самых любимых у иллюзионистов и мошенников.

Ведение

Ведение проводят уже только после того, как доверие человека получено и, грубо говоря, с ним можно все, что угодно: говорить, что делать, куда идти и тому подобное.

Манипулирование людьми — не такая уж сложная наука, которую стоит освоить каждому человеку и всегда быть начеку. Пройдите специальные практические курсы по НЛП и узнайте все о способах защиты от манипуляторов.

НЛП как способ управления людьми

О нейролингвистическом программировании у многих сложилось впечатление как о сложных методах воздействия на подсознание других людей с целью удовлетворения своих потребностей. Существует стереотип, что НЛП доступно только сильным мира сего. А чтобы овладеть данными приёмами, нужны связи и большие деньги. Это заблуждение, которое поддерживается теми, кому выгодно, чтобы эта методика была известна как можно меньшему количеству людей. НЛП тесно соприкасается с повседневной жизнью, в этом его опасность и преимущество.

Понятие НЛП

Нейролингвистическое программирование — совокупность психологических методов, направленных на внесение изменений в сознание другого человека, с целью пустить его мысли по нужному манипулятору руслу, заставить поступить определенным образом. Понятие НЛП многообразно, на практике оно связано со многими нюансами, о которых сначала сложно догадаться.

Термин образован тремя словами:

  • «нейро-» показывает, что все происходящие процессы основаны на нервных связях, пронизывающих весь организм;
  • «лингвистическое» говорит о том, что манипулирование в основном происходит при помощи передачи информации языком;
  • «программирование» свидетельствует о том, что весь механизм укладывается в определённые программы.

НЛП зародилось в середине XX века в одном из американских университетов как направление практической психологии.

Читать еще:  Нозепам: инструкция по применению, стоимость, отзывы врачей

Оно доказало свою жизнеспособность после долгих опытов. Не все представители научного сообщества признали эту методику: они посчитали, что она не имеет достаточных доказательств. Те, кто принял НЛП, продолжали его использовать и развивать.

Составные части НЛП

Основоположники нейролингвистического программирования хорошо разбираются в психических процессах, происходящих в сознании человека, в принципах функционирования нервной системы. НЛП работает на уровнях:

  • восприятия информации с помощью органов чувств;
  • переработки данных сознанием;
  • запоминания, сохранения установок в подсознании.

На первом этапе восприятие информации у всех людей происходит неодинаково. Это зависит от того, каким образом субъект привык воспринимать большую часть сведений. Выделяются 3 группы:

  • аудиалы привыкли воспринимать максимум информации через слух;
  • визуалы используют своё зрение на 100% для составления наиболее полной картины происходящего вокруг;
  • кинестетики должны до всего дотрагиваться, чтобы узнать как можно больше.

Та или иная система оформляется до конца и становится основополагающей с течением времени. На это оказывают влияние многие факторы — от состояния здоровья до окружающего общества.

Манипуляторы знают о преимущественных способах восприятия сведений из окружающего мира людьми и продумывают последовательность репрезентации.

Принципы НЛП

Как любая система, нейролингвистическое программирование базируется на нескольких принципах:

  • чёткость поставленных задач — только так манипуляторы могут достигнуть своих целей;
  • согласованность с существующими законами мироздания — специалисты по НЛП не отрицают их, а признают, находят эффективные способы взаимодействия с ними; гибкость — манипуляторы легко изменяют правила своей работы, если это служит на пользу дела;
  • открытость к своим чувствам, которая показывает наличие или отсутствие результата.

Техники НЛП

Существует немало техник нейролингвистического программирования, которые повсеместно используются людьми, желающими оказывать влияние на сознание других людей. Манипуляторы изменяют комплекс приёмов в зависимости от ситуации.

Выбор техники зависит от характеристики субъекта воздействия: его пола, возраста, умственных способностей, состояния здоровья. Мужчины и женщины по-разному реагируют на информацию извне: женщины привыкли много слушать, мужчинам удобнее всё разглядывать.

К детям нужен особый подход, с которым лучше всего знакомы родители. Они становятся первыми манипуляторами детей, используя соответствующие приёмы в воспитании.

Забалтывание

Техника строится на быстром проговаривании конкретных фраз, несущих тайный смысл. Фразы перемежаются так называемыми возвратными вопросами:

  • Ваше мнение по этому поводу?;
  • Вы помните, я уже упоминал про это?;
  • Это нормально?

Вопросы составляются таким образом, чтобы человек мысленно обращался к уже сказанному, вспоминал фрагменты разговоры. Но его целостность часто разрывается, утрачивается понимание сказанного, особенно у людей, не склонных к логическому мышлению, анализу услышанного. Рассказчик достигает своей цели — убеждает собеседника в том, что выгодно ему.

Забалтывание — распространённый метод у представителей сетевого маркетинга и цыган.

Иллюзия выбора, когда он отсутствует

Одна из самых известных и популярных техник. Заключается в произнесении главного предложения, содержащего безальтернативную установку и дополнительное, в котором есть выбор. На подсознательном уровне происходит внушение необходимости принятия основного предложения как наиболее выгодного для манипулятора.

Предложения с двойным посылом

Человеку высказывается одобрение на одно действие, которое он выбирает сам, тут же проговаривается необходимость совершения параллельного действия: «Когда будешь на прогулке, зайди в магазин».

Человек и не подозревает, что подвергается манипуляции, если установка подобрана предельно точно, так, чтобы он не смог отказаться и выполнил её обязательно.

Последовательное согласие

Так именуется метод, при котором задаётся несколько часто пустяковых вопросов, ответы на которые будут обязательно утвердительными. Далее должен следовать самый важный вопрос, на который собеседник автоматически ответит утвердительно, не выскажет никаких возражений, т. к. уже вошёл в темп соглашения со всем.

Данная методика НЛП заключается в умелом применении известных выражений в разговоре, их нужно вставить туда, где они будут к месту. Они несут в себе скрытый от невнимательных людей смысл, побуждая собеседника совершить нужные манипулятору поступки. Трюизмы часто можно услышать в рекламе в СМИ, путём декларирования утверждений она заставляет совершать покупки.

Переспрашивание

Собеседник в долгой беседе время от времени просит напомнить о ранее сказанном, повторяет услышанную информацию, но в изменённом виде с примесью своей выгоды. Рассказчик слышит её на новый лад и думает, что так она и звучала из его уст, не подозревает, что является объектом манипуляции.

Высказывание похвалы применяется повсеместно во всех сферах жизни с целью получения желаемого. В большинстве случаев это средство быстро достигает цели, но нельзя допускать откровенную ложь.

Придуманные слабости

Часто реализуемая в повседневной жизни манипуляция. Собеседник притворяется слабым, немощным, вызывая жалость другого человека, побуждая того относиться к нему снисходительно. Это распространяется и на всё сказанное немощным человеком: его собеседник ослабляет бдительность, а манипулятор внушает ему нужную информацию.

Техника взмаха

Выше были перечислены техники нейролингвистического программирования, используемые специалистами НЛП в своих корыстных целях. Но существует ряд методик для так называемого частного использования, одна из них — техника взмаха, приносящая неоценимую пользу тем, кто овладевает ею. Она даёт возможность сфокусировать внимание на положительных моментах и отвлечься от негативных.

Алгоритм техники взмаха:

  • выделить основную проблему;
  • представить в своём воображении предпочтительный по всем параметрам образ; вспомнить прежнюю картинку с отрицательным подтекстом со всеми яркими подробностями;
  • в нижнем углу имеющейся отрицательной картины разместить положительный образ миниатюрного размера;
  • хороший образ поэтапно расширять, пока он не закроет собой отрицательный образ.

Области применения НЛП

Приёмы нейролингвистического применения взяли на своё вооружение представители многих областей жизнедеятельности, где среди основных задач стоят извлечение максимальной прибыли и установление власти над людьми. Сильно развито НЛП и в межличностных отношениях, хотя субъекты признают это неохотно.

Самые популярные области применения нейролингвистического программирования:

  • сфера продаж — агентам нужно реализовать товар многочисленным покупателям, и они не гнушаются никакими способами;
  • реклама во всех своих проявлениях — наружная, телевидение, радио, в изданиях, в интернете —использует широкий арсенал средств, чтобы завлечь клиента;
  • переговоры как часть взаимодействия между двумя контрагентами, основной упор делается на языковые средства манипуляции;
  • тренинги профессионального роста, коучинг, которые используют типичную терминологию НЛП;
  • кадровый менеджмент — специалисты применяют приёмы НЛП, принимая сотрудников на работу, или в ходе своей деятельности, когда нужно мотивировать персонал;
  • армия, где всё основано на системе подчинения командующим;
  • образовательная система, когда нужно добиться от учеников примерного поведения и высоких результатов успеваемости;
  • отношения между мужчиной и женщиной, когда каждая из сторон стремится добиться от других удобной манеры поведения, совершения выгодных действий.

Методы защиты от техник НЛП

Распространение нейролингвистического программирования приняло угрожающие масштабы, стремясь вовлечь в свои сети как можно больше людей. Некоторые манипуляторы способны влиять на людей мыслями. Нужно принимать меры, чтобы защититься от порабощения своей психики. Для начала необходимо протестировать себя на предмет подверженности чужому влиянию. Любители манипуляций предпочитают работать с людьми, которые:

  • испытывают повышенную потребность в чужом внимании;
  • склонны к фобиям различного характера;
  • страдают от перепадов настроения;
  • не видят цели собственной жизни;
  • стремятся к лёгким источникам дохода;
  • имеют проблемы в личной жизни.

Если обнаруживается хотя бы один из вышеназванных признаков, то нужно срочно принимать меры, чтобы не стать жертвой мошенников. Внешний вид, манера поведения тоже привлекают внимание мошенников, поэтому следует срочно работать над изменением имиджа и внутреннего мира.

Заключение

Техники нейролингвистического программирования широко используются в самых разных сферах. Люди, подвергающиеся такому воздействию, часто не подозревают, что находятся под влиянием искусных манипуляторов, которые постоянно совершенствуют свою технику. Уязвимым людям следует постоянно улучшать свою технику противодействия приёмам НЛП.

НЛП: методы воздействия на человека, основные приемы в психотерапии

Взаимодействие речевых механизмов и психики человека – одно из тех направлений, которое разрабатывает НЛП – раздел психотерапии под названием «нейролингвистическое программирование». Будучи разновидностью суггестивного воздействия (через внушение), НЛП полностью сосредотачивается на вербальных формулировках, способствующих изменению человеческого поведения. Каким образом это реализуется, попробуем разобраться.

Основы НЛП

Нейролингвистическое программирование как технология воздействия стремиться установить связь индивида с собственным подсознанием. Обладая богатыми скрытыми ресурсами психики, каждый человек должен уметь их использовать.

Доступ к невидимым ресурсам проводится путем их извлечения из подсознания и доставки в сознательную часть психики. Существует и обратный механизм: в сферу бессознательного закладываются стереотипы восприятия окружающего мира (мировоззренческие установки, информация), способствующие п озитивным для психики изменениям поведения человека.

Высшая нервная деятельность человека, в том числе психика, работает на основе процесса усвоения информации, который, исходя из НЛП-подхода, разделяется на ряд подсистем:

  • восприятие данных (локализуется через репрезентативные системы);
  • обработка данных (локализуется в сознании);
  • хранение данных (локализуется в подсознании).

Приверженцы и последователи НЛП-подхода также делают акцент на определенных принципах, способствующих эффективности человека как личности:

  1. Согласованность (раппорт): должна существовать как с самим собой, так и с окружающим миром. Конструктивнее не пытаться изменить что-либо/кого-либо, а признать факт существования того или иного явления «как есть».
  2. Ясность представлений (результат): касается результативности чего-либо (ситуации, процесса, достижений) – она должна обладать четкостью, пониматься однозначно и быть предметной (представленной в сознании).
  3. Открытость и внимательность (чувствительность): относится к процессу достижения результата – лишь сосредоточенность и внимание к своим чувствам, которые должны быть открытыми, покажет, есть ли движение к поставленной цели.
  4. Пластичность в подходах (гибкость): связана с умением удачно изменять свои действия до момента достижения желаемого.

Репрезентативные системы

Основные приемы, используемые НЛП для воздействия на человека, основываются на знаниях про особенности сенсорных каналов восприятия информации индивидом.

Три основные категории (модальности) репрезентативных систем отображают ведущий канал внешней информации, на который в первую очередь обращает внимание человек:

  • на визуальную (визуалы) – центральными в восприятии являются зрительные ощущения;
  • на аудиальную (аудиалы) – центральными в ходе восприятия являются слуховые ощущения;
  • на кинестетическую (кинестетики) – центральными во время восприятия являются тактильные ощущения.

Любой человек обладает всеми описанными модальностями восприятия, но по максимуму обычно используется одна – это и есть основная модальность (репрезентативная система).

Основной (предпочтительный) канал восприятия информации формируется у индивида в ходе его развития.

Обычно на данное формирование влияет целый комплекс факторов:

  • от естественных, природных (особенности и свойства объектов внешнего мира),
  • до социально-культурных (социальная, интеллектуальная, культурная среда, в которой происходит формирование индивида как личности).

«Секреты» аббревиатуры Н-, Л-, П-

С методологической точки зрения «нейро» Н- представляет собой обусловленность всех процессов (связанных с поведением, множеством действий индивида) набором неврологических механизмов, протекающих в головном мозге и во всем теле человека.

«Лингвистическое» Л- подчеркивает значение вербальных функций: через язык нам удается организовывать, упорядочивать наши действия и мысли, а еще – вступать во взаимодействие с окружающими людьми.

«Программирование» П- указывает на существование определенных программ и способов действия, которые помогают человеку упорядочивать (организовывать) свою психику (себя самого) с целью достижения требуемого результата.

Техники и методы воздействия

Методы воздействия на человека посредством НЛП имеет целью задействовать потенциал скрытых возможностей человека через формирование тех программ и способов действия, которые позволяют добиться надлежащего результата. Речь идет как о самовоздействии, так и о воздействии на психику другого индивида (пациента, партнера по общению и пр.).

Из наиболее известных техник, практики в области НЛП упоминают следующие:

  1. Техника якорей: применима в случаях фиксации на каком-либо негативном опыте (событии, действии) человека. Происходит работа с условными рефлексами человека: переживание негатива закрепляет этот условный рефлекс на отрицательном опыте, потому главная задача – создать в противовес позитивное переживание и «заякорить» именно его в подсознании индивида.
  2. Техника взмаха. Ею может воспользоваться даже не специалист в НЛП, что говорит про ее универсальность. Техника позволяет добиться смены жизненной установки или ролевой функции человека, избежать стереотипов. Анализу поддается, к примеру, нежелательная привычка человека и вместе с ней – желаемый результат (избавление от привычки). Происходит совмещение ассоциаций: с чем ассоциируется (определенная картинка, музыка) вредная привычка и с чем ассоциируется существование без нее. Нужно добиться состояния, когда ассоциация про вредную привычку тускнеет, а положительная ассоциация – становится ярче, при этом они существуют одновременно в сознании. Мысленно проделав эту «операцию» около 15 раз, надо стереть оба образа из сознания, одним махом.

  • Техника круга ресурсов: основана на самоанализе – нужно выписать свои наиболее важные и весомые ресурсы. Представить на полу перед собой круг с диаметром около 1м, ресурсы мысленно вкладываются в этот круг поочередно (человек вначале должен «прочувствовать» каждый ресурс, словно пропустить его через себя). Круг наполняется до тех пор, пока не останется пустого места (можно несколько раз возвращаться к списку ресурсов и дополнять его).
  • В НЛП также разработаны техники манипулирования людьми, направленные исключительно на изменение поведения окружающих людей на желательное:

    • техника «требуй большего»: нужно сосредоточиться на результате, намного большем, чем требуется человеку – такая «неадекватность» заставит оппонента отказать просителю, зато потом можно требовать и добиться выполнения уже реалистических целей (проявится стремление избежать негатива от отказа в выполнении просьбы);
    • техника лести: широко знакома и используется многими, позитивными словами и похвалой (даже безосновательной) можно добиться безусловного и некритического отношения к себе – хотя здесь важно не «перегнуть палку» (не применять откровенную ложь);
    • техника перефразирования: вроде бы пересказывается мысль собеседника, но в слова вкладывается иной смысл, необходимый для манипулирующего индивида (так осуществляется психологический прессинг).

    НЛП как подход, способствующий упорядочиванию своей личности (психики), не говорит о том, что «правильно/неправильно», а скорее ориентирует индивида на «экологичность» как черту характера – на то, что наиболее ему присуще и не нарушает гармонию самого человека. Также, помогает избежать того, что «неэкологично».

    Вами манипулируют каждый день. Как техники НЛП помогают дурить россиян

    Ежедневно мы принимаем тысячи решений и уверены, что все — осознанно. Однако нами давно и успешно манипулируют. НЛП-специалисты раскрыли Лайфу наиболее часто применяемые приёмы.

    » src=»https://static.life.ru/posts/2017/03/988047/gr/north/9d92a568f6c285883f2e03f19c527680__1920x.jpg» loading=»lazy» style=»width:100%;height:100%;object-fit:cover»/>

    Нейролингвистическое программирование (НЛП), по сути, собрание самых эффективных психологических приёмов и техник. Их применение влияет на наше подсознание и нередко заставляет поступать не так, как нам самим хочется.

    Один из главных приёмов — запугивание. «Одолели проблемы с пищеварением?», «Аллергия не даёт вздохнуть свободно?», «Геморрой не даёт радоваться жизни?» — с экрана ТВ обо всех этих проблемах говорят исключительно в утвердительной форме, будто бы они у всех! И правда, после регулярного просмотра подобных роликов буквально у каждого глаза начинают слезиться от котиков даже в соцсетях и расти геморрой.

    НЛП-приёмы используют и сетевые продавцы. Они умело втягивают в разговор, как правило, задавая вежливые вопросы, на которые трудно сказать: «Нет». Например: «Хотите ли вы улучшить своё материальное положение?» Кто же не хочет? Но это всего лишь трюк для завязывания беседы. И вот вы уже понимаете, что внимательно слушаете о каких-то пылесосах, которые непонятно как, но точно улучшат ваше благосостояние, приведут к счастливому браку или стойкой эрекции.

    Если вы чувствуете, что вам задают вопросы, смысл которых вам непонятен, просто спросите: «Что вам нужно? Переходите к делу». Работает прекрасно. Продавец понимает, что по его сценарию дело уже не пойдёт, обычно теряется и сбивается

    Валентин Денисов-Мельников, тренер НЛП

    Также сетевики нередко ссылаются на несуществующие «ассоциации» («Ассоциация специалистов по правильной носке нижнего белья»), исследования и документы. Кроме этого, они просто жаждут сделать из вас коллегу. При вербовке они связывают ваши самые смелые мечты о будущем с работой именно у них и по их правилам.

    — Если вам на ровном месте, без конкретных обещаний и фактов вдруг стало радостно от разворачивающихся перспектив — вас, скорее всего, вербуют, — предупреждает соучредитель и тренер Южного института современного НЛП Андрей Близняков.

    Ещё один приём — показ семьи, которая ну прям как ваша. И они так счастливы, а всё потому, что едят макароны «с птичками», а потом посуду моют средством, которого всего лишь каплю надо. И тут срабатывает механизм подстройки поведения — мне тоже так надо.

    Моей бабушке 68 лет. Однажды ей в руки попался журнал с товарами, где в конце было написано что-то в духе «сделайте заказ на 2000 рублей и станьте обладателем миллиона рублей». После она заполнила анкету, и ей теперь постоянно звонят, пишут и очень качественно промывают мозг «работники» лотереи, убеждают её, что вот-вот, ещё чуть-чуть, и она выиграет квартиру. За два года она накупила кучу бесполезных вещей, которыми завалена её квартира, она регулярно звонит мне и просит деньги, чтобы купить новые и новые вещи, обещая вернуть деньги, как только выиграет миллион или квартиру. Мы перестали ей давать деньги, и она залезла в долги. Никакие объяснения не помогают. Остановить эту «игру» наша семья не в силах, а к специалисту она идти отказывается, потому что считает, что всё с ней в порядке.

    Телевидение

    Фото: © East News

    По ТВ очень часто транслируют шаблоны поведения, формируя в народе, в частности, отношение к тем или иным событиям. Если проанализировать освещение одного события на разных каналах, станет очевидно, что оно очень разное.

    — Так, несколько лет назад был случай с поездом, который хотели подорвать. На одном канале показали женщину, которая, выпучив глаза, рассказывала: «Я его видела, он шёл туда, к рельсам! Страшно. Так всех скоро перевзрывают». А на другом канале люди в форме с серьёзными лицами отрапортовали: «Всё в порядке, ситуация под контролем. Поиск подозреваемого ведётся, он получит по заслугам», — приводит пример НЛП-тренер Алексей Хитров. — В итоге люди, которые смотрели первый канал, придут в состояние паники, а смотревшие второй — отреагируют спокойно. То есть нам показывают, как относиться к ситуации. Работает мощнейшая вещь — в подсознании остаётся поведенческий шаблон.

    По словам специалиста, взглянуть на произошедшее более объективно у большинства просто нет возможности.

    У нашего разума всего девять ячеек для оперативной информации, обычно они чем-то заняты. Так, одна ячейка занята размышлением о том, что приготовить на ужин, вторая — что надеть на завтрашнюю встречу с человеком, который небезразличен, третья — о недоделанной работе и так далее. А картинка в новостях меняется каждые пять секунд. Так что у мозга просто не хватит скорости на отработку реакции на все события

    Алексей Хитров, НЛП-тренер

    Для раскачивания конфликтов тоже применяются поведенческие приёмы с использованием социальных сетей.

    — Нанимают человек 100, каждый заводит по 50–100 аккаунтов, с которых пишет гадости про того или иного политика. Даже если всё ими написанное неправда, уже создано 10 000 точек распространения ложной информации, и политик дискредитирован. Ведь в людях, прочитавших это, срабатывает поведенческий шаблон. Мы вообще на многое реагируем автоматически, так, как в нас заложено, — говорит НЛП-тренер.

    Отношения

    Используя НЛП-техники, мужчины нередко разводят девушек на секс. Один из приёмов называется «многоуровневая подстройка». Главная его цель — быстро втереться в доверие, стать «своим в доску».

    — Первая подстройка — на уровне окружения. Собеседник говорит: «Я тоже бываю в этих местах, я тоже пользуюсь таким гаджетом». Подстройка на уровне поведения: «Я тоже занимаюсь фитнесом, я люблю читать такие же книги». Чем больше подстроек, тем больше доверия в первую же встречу вызывает человек, — рассказывает НЛП-тренер международной категории, психолог Инна Паустовская. — Высший пилотаж — это подстройка по убеждениям и ценностям: когда человек говорит о схожих убеждениях, жизненных подходах.

    У девушки быстро возникает чувство родства с этим мужчиной, происходит сближение, возникают мысли о том, что эта встреча не просто так. А уж если соблазнитель за вечер показал девушке несколько мест, у неё создаётся впечатление, что они знакомы давно, будто было уже не одно, а несколько свиданий. И тут он ей, подготовленной, предлагает поехать в какое-то уединённое место.

    Фото: © East News

    А НЛП-тренер Алексей Хитров привёл пример того, как можно управлять мужчиной:

    — Главная фишка для женщин: с мужчиной надо во всём соглашаться. То есть всегда говорить «да, дорогой», «да, любимый», по любому поводу. То есть показывать, что он мужчина, он главный. И, используя это его состояние, всегда можно попросить себе платьишко. Да он и сам предложит.

    В серьёзных отношениях мужчине же, по его словам, важно «прокачивать внутренний стержень» и показывать, что он тот, кто принимает решения.

    — Он иной раз должен даже осаживать женщину. И она будет счастлива, потому что внутри у неё сработает щелчок: наконец-то нашла настоящего мужчину, и можно не корчить из себя мужика, а вдоволь побыть слабой.

    — У меня была подруга, которая практиковала НЛП в отношениях с мужчинами и делала это довольно успешно. Например, ей удалось увести из семьи мужчину, который изначально не собирался этого делать. Но ей очень хотелось именно «Его», и она потратила кучу денег на курсы НЛП и потом год на «привязывание». Методы у неё были такие: она называла это «ставить якорь», то есть вводить некоторые привычки в жизнь мужчины. Несмотря на то что Сергей не хотел отношений на стороне и отвергал встречи с ней, она стала приезжать ежедневно в кафе, где он обедал. Ежедневно, в одно и то же время в течение месяца. А потом пропала. Мужчина заметил исчезновение и первый раз за долгое время вышел на связь самостоятельно.

    Дальше большинство «якорей» были построены примерно по тому же принципу, и в итоге он бросил семью и ушёл к ней. По сути, это манипуляция и шантаж. Тем не менее своего она добилась. Правда, когда он купил квартиру и ей лично тачку, она потеряла интерес и завела себе нескольких любовников, которым тоже каким-то образом (видимо, используя опять-таки свои знания НЛП) объяснила, почему она изменяет с ними мужу.

    Общаться мы перестали в тот момент, когда она попыталась практиковать свои «умения» на мне с целью, чтобы я отдавала ей часть своей зарплаты.

    Фото: © East News

    Деловые переговоры

    Чем выше ставки, тем больше вероятность встретить серьёзную подготовку вашего визави или привлечение высококлассных НЛП-мастеров в качестве консультантов как «до», так и «во время» переговоров.

    — Один из моих друзей — тренеров НЛП привлекался к переговорам с чиновником, — рассказывает соучредитель и тренер Южного Института современного НЛП Андрей Близняков. — До переговоров он просмотрел выступления чиновника, проанализировал его речи, отзывы, его вид и планировку кабинета. После чего дал подробнейшие рекомендации о том, сколько человек должны идти на встречу, где и как они должны стоять, кому говорить, кому молчать, что именно говорить и как, откуда подавать документы. Конечно же, результат переговоров превзошёл самые смелые ожидания бизнесменов.

    Самое интересное в том, что понять во время переговоров, что вас обрабатывает профессионал, невозможно.

    — Если кто-то только пришёл в НЛП, выучил какие-то приёмчики и начал их применять, то это чаще всего выглядит довольно коряво, а потому всем очевидна такая неестественность поведения. То есть человек только ухудшил своё положение, — говорит НЛП-тренер Алексей Хитров. — А если человек настолько освоил технику, что это стало для него естественным, то раскрыть его нельзя.

    Но одним приёмом специалист поделился.

    — Важно правильно использовать частичку «не». Разум — это компьютер, который обрабатывает картинки, созданные нашей речью. Когда собеседник говорит о каком-то происшествии и пытается оправдать свой прокол, он обычно употребляет частицу «не»: «Вы не расстраивайтесь. Я не хотел всё испортить, не думал, что это приведёт к таким нежелательным последствиям». В этом случае в голове рождаются прямо противоположные образы

    — Чтобы расположить собеседника положительно, следовало бы сказать: «Я имел добрые намерения. Я сделал всё возможное, чтобы найти выход из положения, чтобы всё обернулось хорошо». Тогда работают образы спокойствия и защищённости, — добавляет Хитров.

    Я работала в детском центре, где были очень странные руководители, которые поощряли стукачество. Например, одна женщина, Ирина, всё время пыталась заставить меня с помощью словесных манипуляций рассказать «тайны» о других сотрудниках. В диалоге она спрашивала:

    — А ты знаешь, что Миша выпивает?

    — То есть ты поощряешь его пьянство?

    Она так выворачивала фразы, что любой собеседник становился соучастником того, кто накосячил или вёл себя недостойно. Мне, видимо, помогало моё филологическое образование, и я не велась на такие выходки. Но я знала многих своих коллег, которые попадались на эти удочки и начинали стучать, сами того не хотя.

    Светлана, 26 лет

    Чтобы выйти из-под влияния НЛП-техник, специалисты советуют изучать их и учиться использовать в свою пользу.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector